南方采暖市場不同 北方企業(yè)需轉(zhuǎn)換思路
文章來源：sanreqi 發(fā)表時間：2013-11-20 在南邊靠低價遍及采暖是當局該干的事兒，南邊采暖人靠低價霸占市場進而標榜遍及采暖，那純粹是扯淡，終極將讓各人只喝粥不開葷
“煩去世了，一個硬本錢要1.79萬元暖氣票據(jù)，被一小我私家1.9萬元搶走了”！本日，做地暖安置買賣的老張在QQ群里大吐苦水。你沒看錯，為慎重起見，筆者又和老張核實了數(shù)據(jù)，這個家庭采暖票據(jù)的初始利潤簡直只有1100元，而且照舊在南邊，不是在人們常說的低價北方！
無獨占偶。前一天晚上，四川綿陽一個地暖公司的哥們在QQ上不絕訴苦，說川西北藏區(qū)有一個電地暖工程被一個偕行搶走，中標價含人工質(zhì)料費總計竟然才110元/平米！1100元的毛利潤和南邊發(fā)熱電纜工程110元/平米的成交價，能做嗎？固然能做，不克不及做天然不會有人去做。但能做成啥樣的體系和品格，恐怕只有做的人才知道。
筆者想說的是，根據(jù)北方的尺度和頭腦去做南邊客戶，總有一天各人都市沒飯吃：
第一，過低的代價固然利于行業(yè)盤子的做大，但薄弱的利潤不讓會行業(yè)人去存眷體系的品格，更不會去體貼售后和行業(yè)工藝創(chuàng)新。哪怕在空調(diào)如許成熟的行業(yè)，賣空調(diào)、安置中間空調(diào)的暖通公司利潤仍舊照舊可觀的。
第二，過低的代價實在并不愿定讓客戶真正收益，并會侵害行業(yè)生長。由于客戶節(jié)流了一筆初始用度，但最低設(shè)置裝備部署的體系其穩(wěn)固性、節(jié)能性等諸多方面肯定存在隱患，當客戶以為采暖體系用起來不愜意、題目多不得意，他們會怎樣對待采暖行業(yè)？當有一天用戶談暖色變的時間，采暖人干啥去？
第三，代價戰(zhàn)是自卑、自賤的體現(xiàn)。要是采暖行業(yè)已經(jīng)像空調(diào)、像汽車、像建材行業(yè)那樣成熟，得當?shù)耐ㄟ^代價戰(zhàn)霸占市場也說的已往，要害是南邊采暖真正鼓起也就幾年時間，當采暖代價，尤其是采暖行業(yè)職位地方尚未建立的時間就靠代價搞定客戶，這是不自大的體現(xiàn)，固然也是自賤的舉動。
第四，行業(yè)成熟歷程中，代價透明是趨向，但處于生長初期的南邊采暖行業(yè)必要高利潤去支持行業(yè)代價，勉勵行業(yè)創(chuàng)新。近來看到有些新進入采暖行業(yè)的品牌打的告白語是“讓平凡家庭用得起地暖”，這個愿景是好的，但也是稚子靈活的。從社會辦理上說，讓平凡家庭冬季溫暖是當局該干的事兒，作為采暖行業(yè)企業(yè)要在南邊如許的非傳統(tǒng)供暖地區(qū)遍及采暖，不是扯淡便是尚有所求。南邊采暖只管近來5年生長敏捷，但總體上看客戶群體依然聚焦在中高端。既然客戶群體聚集在中高端，那么為中高端客戶提供的采暖體系和辦事就要有中高真?zhèn)�范兒和睦魄，比如大奔寶馬、LV愛馬仕那樣，不但是一個LOGO有范兒有氣魄，實質(zhì)性的辦事也要跟上。對付采暖行業(yè)來說，沒有初期的高利潤做支持，談何好辦事好體系體驗？
寫此漫筆，筆者不是勉勵各人給客戶報虛高的代價，讓客戶“買寶馬坐大眾”，而是本著行業(yè)調(diào)和、理性生長的小警惕愿，讓客戶“買大眾開疾馳”，享受到采暖提供應(yīng)他們的超值體驗和享受，只有如許（而非低落代價）才是恒久之計，也只有如許，各人才氣吃上肉，而不是永久喝粥！
